Sommerfest

20.09.2014

Ort: 18:00 Uhr, Kuppelsaal der Festung Ehrenbreitstein, Koblenz-Ehrenbreitstein

Ehrengast: Julia Klöckner

Musik: The Wright Thing

 

Unter der Schirmherrschaft von Julia Klöckner (CDU) starten wir das Partyhighlight der ganz besonderen Art. Die Verleihung des Marketing-Award, des Hochschul-Award sowie des Special Award sind natürlich ein Highlight der Veranstaltung. Danach werden kulinarische Überraschungen und Party-Musik von »The Wright Thing« in die Partynacht überleiten. In ausgelassener Stimmung hoch über Rhein und Mosel können wir dann bis in die frühen Morgenstunden feiern.

Programm:
- Sommerevent im Kuppelsaal der Festung Ehrenbreitstein
- Begrüßung durch Frau Julia Klöckner
- Verleihung des Rhein-Mosel Marketing-Award
- Live-Musik mit »The Wright Thing«
- Gäste aus Wirtschaft, Politik und Medien
- Party & Networking

 

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Death or Rebirth of the Salesman?

07.10.2014

Die Evolution des Mensch-zu-Mensch-Verkaufs.

Ort: 18:30 Uhr, WHU-Otto Beilheim School of Management, Vallendar

Referent: Prof. Ove Jensen

 

Der Vortrag diskutiert den Vertriebskanal-Mix von Unternehmen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Rolle der Mensch im Verkaufsprozess zukünftig spielen wird, insbesondere in Konkurrenz zu Online-Kanälen. Der Vortrag unterscheidet zwischen B2C- und B2B-Geschäften. In beiden Welten verändert sich das Informations- und Abschlussverhalten der Kunden. Ebenso verändern sich die relativen Kosten der Kontaktkanäle für den Anbieter. Dies bedeutet veränderte Kompetenzanforderungen an den Verkäufer im Innen- und Außendienst und neue Organisationsformen im Vertrieb.

 

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