Death or Rebirth of the Salesman?

07.10.2014

Die Evolution des Mensch-zu-Mensch-Verkaufs.

Ort: 18:30 Uhr, WHU-Otto Beilheim School of Management, Vallendar

Referent: Prof. Ove Jensen

 

Der Vortrag diskutiert den Vertriebskanal-Mix von Unternehmen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Rolle der Mensch im Verkaufsprozess zukünftig spielen wird, insbesondere in Konkurrenz zu Online-Kanälen. Der Vortrag unterscheidet zwischen B2C- und B2B-Geschäften. In beiden Welten verändert sich das Informations- und Abschlussverhalten der Kunden. Ebenso verändern sich die relativen Kosten der Kontaktkanäle für den Anbieter. Dies bedeutet veränderte Kompetenzanforderungen an den Verkäufer im Innen- und Außendienst und neue Organisationsformen im Vertrieb.

 

Jetzt anmelden!

Höchstleistung als Dauer-Prinzip

04.11.2014

Auf allen Ebenen, in jeder Dimension.

Ort: 18:30 Uhr, Toto Lotto RLP

Referent: Florian Monreal


Florian Monreal unterstreicht in seinem Vortrag interessante Parallelen seines erfolgreichen Teams "Kuota" mit den Anforderungen an junge Unternehmen und stellt dabei die gegenwärtig extrem hohen Herausforderungen des Teambetriebs dar.
 
Dabei hat er ein besonderes Augenmerk auf das „komplizierte“ Image des Radsports, auf die Kriterien zur Auswahl der richtigen Fahrer sowie auf die
Faktoren des sportlichen und wirtschaftlichen Erfolges.

 

Jetzt anmelden!